洋菓子店編は読んでいただけましたか？まだの方はこの記事の後に！
今回は、魔法のＶＭＤ（海外ブランド編）です。今回もお客様の心理をついて
誘導したＶＭＤです。
海外ブランドでＶＭＤの国内責任者として携わっていたころ、イタリア出張中に
ＭＤ（マーチャンダイザー）から、
『Ａの商品が全色売れなくて困ってる。買い付けも〇〇〇以上しているんだけど、消化率が・・・週に全店で10ぐらいしか売れていない。』
と、相談を受けました。売れない商品には商品自体にも問題があることもありますが、価格、質、見た目、特に問題は無さそうな商品でした。実需の時期に入っているのに極端に悪い消化率、しかも買い付け数が相当な量でしたので、イタリア出張からの帰国後、いち早く問題解決に取り組みました。
“サブリミナル効果！！は絶大！？”
私が行った戦略はまず路面店で、商品Ａの半分の色を入口とメイン棚にたどり着く前のサブの棚の2か所でＶＭＤ展開して、メイン棚の一等地に全色展開しました。
計三ヶ所で、まさにサブリミナル効果を狙ったＶＭＤ戦略で、効果は絶大でした！
メイン棚に辿りつく前に、少し距離のある2か所でみせておいて脳への刷り込みを行い、メイン棚で広い空間を使い全色のディスプレイでＶＭＤを組み立てました。
さらに時間をかけて接客できるように、ソファーを近くに移動して売場のレイアウトを変更もしました。
週に10個ほどして売れていなかった商品がその路面店だけで3日で20個売れて、全店で同じＶＭＤ戦略をとり、二週間かからないぐらいで目標の消化率達成の成果をだしました。
このようにVMDは人の心理をついたりもする必要があります。
奥が深いＶＭＤ、また次回をお楽しみください。
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